我自认路泽一个，尤其是三十而不立以后，虽然家不缠万贯、为五斗米也一直折着腰，心里却一直是对所谓成功学嗤之以鼻，对所谓职场攻略，也一直是不屑一顾的。是真的，不是矫情，就算是矫情，也是真诚的矫情。
公司里有个妇联组织，大名曰WIT（就是科技女性啦），向来自称文傻，不知不觉间已经转基因成了理呆。WIT提醒大家注册参加这个会议，想起为前面东家卖命时因为手头太忙没有去成，心中一直愤愤，这回便撇下手头忙不完的活计，大清早坐火车去了。
坚决要去，其中也是从另外一次职场攻略会议上学来的一条：日常工作不能占满100%，一定要抽出至少5%的时间，跳出日常事务，审视自己的工作和职业发展走向。一天下来，收获不小，今天落下的活儿明后天总是可以赶上的，而今天的见闻，却是难以取代的。
会议的组织者是位于波士顿的西蒙斯女子学院，请来的主讲人全都是女的，听众也基本上全都是女的，偶尔几位男士，大约是哪位女听众的配听，还有服务生。平时很少看到人群，也很少看到女士人群，想想从前误以为自己比较牛的时代，是很看不起成群结队的女生们的，尤其是看不起成群结队选修女子研究的女生们，不知不觉间自己也成了她们之一，心中还是略微失落了一下。
好在主讲人牛是牛，却一个一个非常平易近人，尤其是善于演讲者，演讲过程中真诚地分享自己的喜怒哀乐、成败得失，让人感到的不是居高临下地拒人于千里之外，而是亲切的交流和沟通。
（一）华尔街女王莎莉·克劳切克
早晨第一个作重点发言的是华尔街的牛姐们莎莉·
克劳切克(Sallie Krawcheck)，她十多年来一直被人当作是华尔街最有影响力的女人之一，华尔街女王 (Queen
of Wall Street)。她一上来，就用三个字总结了华尔街的掌权派：男性，白人，中年；她强调说，经历了2008年的金融危机以后，华尔街“更男性，更白人，更中年了”，还开玩笑说，这个我知道，我就嫁过两个这样的人，好在还不是同时嫁他们俩。
成功人士没有忙着炫耀成功，而是从失败说起：她被人解雇过两次，第一次是从花旗银行被解雇，第二次是从美洲银行被解雇；第一次算是良性解雇，第二次却是恶性解雇，算是被“重组”（reconstructed）掉了。
第二次解雇的原因，据她总结，不（光）是因为她的业绩本身不好，而是因为她该努力的地方没有努力。美洲银行刚刚收购了美林，委任她来负责合并工作。她总结出自己犯的三个错误：
1. 她一上任，总裁和总裁的左右膀就走掉了，她在公司里没有了后台（哈哈英文里Sponsor说起来中性一些，一说成后台就成了毫无原则的靠山了），在转换过程中，她没有得到期望中的指点；
2. 和领导也没有足够多的面对面的交谈：因为公司很大，各处都有分部，她和领导们没有足够的闲谈，哪怕是饮水器旁边的搭讪、走廊里打招呼，等等，都是正式会议、电话、文件和电子邮件无法替代的。她认为，面对面交往过的熟人之间，有一种无形的信任，她走麦城，就跟缺少这种信任有关系。
3. 过高地估计了业绩的重要性。她认为，直到她卷铺盖卷走路那一天，她的团队的业绩都是很出色的，但业绩出众的团队，却不一定能够保证得到最高的奖励。
翻译到中文语境里来，是不是说干得好不好不是最重要的，最重要的是搞好关系呢？好像有点不登大雅之堂似地。叫她那么一讲，只让人觉得她脚踏实地，down to earth. J
莎莉说了一句话，让我暗中击节：乐观的人多少都有些妄想狂，妄自尊大，但他们就是比悲观的人更有可能成功。还真是的，某人畅谈理想时，我常常无情嘲笑，结果人家的理想偏偏实现了一大半；另一个例子就是傅平，据说她也是上了个什么成功学学习班以后走火入魔，这个后面再讲。
有人问她，她这么成功有什么奥秘。首先，她强调她是坐火箭升上去的，金融业中，别人是从小分行升到大分行，从职员升到经理再到高管等等，她很注重家庭，不愿意辛苦加班，也不愿意经常出差；她是从分析做起的，分析做得好，突然就被提上去了，省去了很多弯路。
如果这算是成事在天，莎莉说的另外一句话，就是谋事在人了：回顾她自己的职场之路，她说她最大的长处就是从来不说不。不管别人让她做什么，不管有多难，她都先答应下来再说。多少有点“人有多大胆，地有多大产”的劲头。
但这不是她的奥秘。她的奥秘是：“是”后面还要跟上一个“如果”-- “yes, if”: 答应的同时，提出进一步的要求，是一种讨价还价，在承担某项义务的同时，为自己下一步的发展作下铺垫。
她举了一个例子：有一次，《财富》杂志主办一次活动，活动开始之前20分钟，某位重点发言人不能参加，问她能不能临时救场。她说，“yes, if”：救场可以，不过他们要答应给她一次上封面的机会。很有些敲竹杠的意思，但人家有求于她，也确实有利可图，于是交易达成，叫她这样诚实地说出来，这里的“交易”，也不觉得肮脏。J
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