美国各界的牛姐们（五）：洛伊丝·弗兰克尔（Lois Frankel）和卡罗尔·弗洛林格（Carol Frohlinger）：From Nice to Yes

From Nice to Yes, 这句话还真不好翻译。Nice在英语里的作用和interesting差不多，表面上是褒义词，是肯定，其实是贬义词，是否定，说好了是婉拒，其实比人家直接拒绝还要糟糕。

Nice就是没门儿，interesting就是没劲。

这两位女士本人好像不算特牛，起码我从来没有听说过她们，不过一个是博士，另一个是法学博士罢了。胖胖的，乐呵呵的，像我在超市里碰到的大妈。不过她们两个人一唱一和，主持的这场讲座很成功。

看看她们写的畅销书，就知道她们为什么被邀请到这里办讲座了：

Nice Girls Don't Get the Corner Office：101 Unconscious Mistakes Women Make That Sabotage Their Careers
翻译得随意一点，就可以说成：《乖女孩当不成一把手：女性不小心犯下的101种毁掉自己前程的错误》，哈哈

书没看，公司里另一位同去的同事打算买，然后在WIT里让别的女同事做现场实验。这个林克里有她们一个听众做的笔记，同学们可以自己去看，或者做点社区服务，给不读英文的同学们翻译过来。
 http://www.frumi.com/wp-content/uploads/NiceGirlsDontGettheCornerOffice2010.pdf

Nice Girls Don't Get Rich: 75 Avoidable Mistakes Women Make with Money 《乖女孩发不了财：女性理财的75种可以避免的错误》。无感觉。我的钱够花，又没有多得花不完，所以从来不在钱上费心思。

2011：Nice Girls Just Don't Get It: 99 Ways to Win the Respect You Deserve, the Success You've Earned, and the Life You Want：《乖女孩就是没戏：得到你应得的尊敬、博得的成功和想要的生活的九十九种途径》

这次讲座，她们上来就做一个试验，先是关于团队的要求，女听众们反应很强硬；等到事关女士们本人时，女士们就退缩了。于是她们爆出一些研究得出的结论：就讨价还价、协商来看，如果是为了他人，女士和男士们势均力敌；但轮到为自己争取利益时，女士们却略逊一筹了。

她们还给出了具体数字：男生女生毕业以后一年之内，薪水就要相差8%-18%。这里的原因，是因为女性更注重人际关系，把交涉/协商（negotiation）看作冲突（confrontation）；男人提出要求（Ask），而女人只是听从（Listen）。女性常犯的错误有：

1. 目标不明确。从一开始就并不明确自己要的是什么，其实目标越明确、具体，就越可能达到，要交涉时，一定要列出三个步骤，找到三个理由，并提供足够的支持材料。

2. 眼界太低。就是不够贪心的意思啦。其实职场就是“会哭的孩子有奶吃”，要得越多，得到的越多，而女性往往从一开头就光想着公平。

3. 担心搞坏人际关系。因为传统的影响（哈哈没想到美国女性也是这样的啊），她们不知道自己需要什么，而是习惯长辈尤其是男性长辈们来告诉她们，她们需要什么。

4. 不觉得该得到的东西是自己份内的，总觉得要努力才能争取得到。（唉，就像家里的老二一样，觉得老大不要的东西才能轮上我们。）

5. 没有将交易关系(transactional relationship)和人际关系(personal relationship)区分开来。这个有点拗口，好在她们解释了一下：洛伊丝住在洛杉矶，卡罗尔住在纽约，每次洛伊丝来纽约都要买街头小贩的花头巾，但她每次都特别敢讨教还价，因为她知道买完头巾以后她就再也不会和他打交道了，这样的交易关系中，她就比较强硬，因为没有掺和进人际关系。她大概是想说，如果没有担心破坏人际关系的后顾之忧，我们讨价还价起来也会厉害多了，关键是要分清两种关系。

当然了，毕竟是好演说人，她们说，我们爱犯这几个错误，不是我们的过错，而是社会的过错，职场的过错：女性个性太强、说一不二（assertive），人们就觉得她们有侵略性（aggressive），是B-word（就是bitch啦，切）；容易合作的（collaborative）吧，人们又觉得她软弱可欺，damned if you do, doomed if you don’t, TMD反正里外不是人。

中间她让我们分组讨论，就三个题目进行实例分析，用她们提供的七步方案来解决这三个问题：

1. 有个同事老是迟到；

2. 组里活太多，人太少；

3. 职场妈妈的两难处境。

我旁边坐的是三个年轻女孩，于是我提出选作第二题，霹雳吧啦把内容填满了，心里知道，像我这样窝囊的人，真碰上这样的情况，还不是自己把自己累死，有人说一句三开油就乐得屁颠儿了。J

她们提供的七步方案是：

1. Set goals制定目标；

2. Take stock摸摸米桶，掂掂份量的意思吧

3. Gather Intelligence搜集信息——知己知彼，百战不殆的意思。这个我倒是有经验之谈，加入某东家时，一轮面谈之后，因为公司分布全球，需要异地合作，他们专门让我跟外地某大牛聊一聊。聊了没几句，牛人问的什么问题我没答上来，不知怎么地扯到他业余玩儿的什么东西，这一下子挠到痒处，剩下的谈话变成他说服我一定要接下这份工作了。我是从网上查到他的个人信息的，按说有点滑头吧，人家不这么看，他说我准备充分，家庭作业做得好，以后也会挖空心思为公司解决各种困难。哈哈，门也没有。

4. Consider alternatives考虑替代方案：万一不成，有B计划，不要破釜沉舟，头撞南墙。

5. Appreciate the other person’s situation: 理解对方的处境。我们做的这个作业，这一点好说，因为经济衰退，很多公司没办法，要紧缩银根，勒紧裤带，老总们总是有老总们的难处嘛。表示一点理解，对方反而有可能让步。

6. Create proposals提出建议方案：领导们都是很懒的，提出一些方案，给他们选择的机会，同时又表现出一定的灵活性，说不定人家就同意了，要是坐等着他们从头设计一项方案，恐怕他们就干脆拖将下去了。

7. Anticipate challenges预见到困难。就是心里要有底，谋事在人，成事在天，万一不成，也不会感到震惊。

用中文说，就是道高一尺，魔高一丈，任凭你孙悟空筋斗翻得再好，也翻不出如来佛的手心。

除了这几条以外，还有一些常识，就是要了解不同企业的企业文化，有的公司里，强硬者胜，有的公司里却正好相反，所以关键还是要自己察言观色、见风使舵（啧啧，这些贬义词都成了成功之道了）。

Chance favors the prepared，机会总是光顾有准备的人。肯定有更好的翻译啦。

If you fail to plan, you plan to fail. 如果你没能做出计划，那么你就是计划着失败。也没翻译好。